创业者还是大厂牌？联想moto的脚踏实地与仰望星空

乔健执掌联想移动中国业务已经8个月，在moto party之后，她带着全新上任的五位高管亮相上海，这也是她本人就任之后第一次面对中国媒体。

联想移动曾在2014年从谷歌手里收购摩托罗拉，这一举动被认为是联想移动战略的重要转折。从去年开始联想移动业务经历了多次高层动荡，而如今联想MBG终于形成了稳固的管理团队，从团队建设到品牌计划，乃至众所关注的产品及渠道规划，他们如何思考联想移动的中国发展，如何复兴这个品牌？

“五虎”团队组建，带着创业者的心态重新出发

乔健告诉搜狐科技，她就任之后的近期工作主要分为三个阶段，第一季度完成团队搭建，第二季度塑造品牌，第三季度理清渠道。现在团队已经基本组建完成，目前品牌塑造成为了当下的重点，而渠道则正在理清当中。

新上任的五位高管被称为“五虎”，他们各自职责清晰，并与自己原有的工作经历相匹配。这也凸显了乔健常年人力资源工作经验的能力，这五人赋予了联想移动中国业务无穷的想象力。

“五虎”是：

马道杰（Frank），联想集团副总裁，MBG中国业务常务副总裁，领导MBG中国业务实现战略转型及业务突破，曾任中国电信终端公司总经理，于2017年3月初加入。

姜震（Jaden），联想副总裁，负责MBG 中国业务的产品策略及产品管理，包括产品组合、产品规划和运营。在此之前就任于三星电子，于2017年2月4日上任。

虞杲(Gary Yu)，联想集团副总裁，全面负责MBG中国业务销售管理工作，包括开放市场业务、运营商业务、电商业务、以及区域销售管理。虞杲曾任原中国移动通信集团终端公司浙江省分公司总经理，于2017年2月20日加入联想，。

陆旻轩(Michael LU)，联想副总裁，全面负责MBG中国业务的品牌营销和推广工作，曾任戴尔中国市场部总监，此前曾担任摩托罗拉中国品牌营销负责人，于4月1日加入联想。

朱涵（Han）联想集团副总裁，负责联想手机的战略运营业务和线上销售，曾任原中国电信终端公司市场销售部总经理，于2017年3月2日加入联想。

这五个人都是通信行业的老将，而加入联想moto之后，却纷纷呈现出创业者的姿态，马道杰就开玩笑说现在没有了以前的大办公室，背双肩包反倒是更舒服的状态。姜震也向搜狐科透露，在内部团队沟通时他也对团队说“要一起找到创业的感觉”。

乔健这么告诉搜狐科技，“联想moto更像是一个站在大公司平台上的创业公司。”这似乎暗合了杨元庆曾指出的联想手机业务要“清零”的观点。乔健回应称：“ ‘清零’是元庆为我们减负，首先在业务策略上清零来甩掉以前沉重的包袱，就像重新创业一样；第二是心态上的清零，要拿出清零的心态，按照手机市场运作的规律来运营。”

乔健心中的联想手机业务部门是一个开放、不官僚同时国际化的团队，这与互联网公司非常相似，她让每一个新加入的高管都取了英文名，也是希望“五虎”能够迅速适应这样的办公文化。

品牌策略：聚焦moto，满足个性需求

目前联想移动在中国的品牌露出选择聚焦在moto上，在朱楠看来，moto是高品质、国际化、时尚尊贵的品牌形象，更高端的产品形象也符合消费升级的趋势。马道杰在分析未来中国市场的手机业务时表示，手机市场还有增长空间但今年6月份以后，低端机会进一步萎缩，而这对moto是机会，同时消费升级的态势非常明显，“消费升级就是对品牌、品质、服务的追求，联想moto的机遇是大于挑战的。”

虞杲则表示自己上任之后就在思考moto在国内的定位是怎样的，线上线下到底要打造怎样的moto网络，又要用怎样的营销方法。不难发现的是，当下moto的广告更加强调色彩，突出年轻化和时尚感，这也是moto对目标群体的理解。

“对moto有情节，国际范儿，喜欢创新、年轻化，这是moto的粉丝。”乔健给出了这样的用户画像，她指出moto用户的年龄分布最多的是25-35岁，比Ov更高，比华为又更年轻，具有一定的经济实力。

陆旻轩指出，现在的手机竞争已经从配置比拼进化到了代言人比拼，但联想moto的理念会更加不同，“我们想卖的不是参数上的比较，moto代表的是一种完全不同的生活方式”，他指出，随着90后00后成为主流消费力量，相较于70、80后工作效率放在第一位，最大的区别在于他们更加自我，满足个人需求成为已经成为第一要素。他表示下一个经济的爆发点会是“多巴胺经济”，满足个人娱乐性的需求会是第一位的，消费者需要新鲜需要刺激，moto Z2 Play选择线上发布也是基于对目标用户的分析。